Kâr Marjı Hesaplama nasıl kullanılır?
- 1Neyi bildiğinizi seçin: hedef marj, maliyete eklenecek yüzde ya da satış fiyatı.
- 2Birim maliyeti KDV hariç yazın.
- 3Hedef değeri girin ve satışta uygulayacağınız KDV oranını seçin.
- 4Satış fiyatı, birim kâr, marj, markup ve etiket fiyatı aşağıda belirir.
Kâr marjı ile markup arasındaki fark
Kâr marjı, kârın satış fiyatına oranıdır; markup ise kârın maliyete oranı. Aynı ürün için markup her zaman marjdan büyüktür. 100 ₺ maliyetli ürünü 150 ₺'ye satarsanız kâr 50 ₺, markup %50, kâr marjı ise yaklaşık %33,3'tür.
- Kâr marjı = (Satış − Maliyet) ÷ Satış × 100
- Markup = (Satış − Maliyet) ÷ Maliyet × 100
- Hedef marja göre fiyat = Maliyet ÷ (1 − Marj/100)
Fiyatlamada yaygın hatalar
En yaygın hata, %30 kâr isterken maliyete %30 eklemektir; bu yalnızca yaklaşık %23 marj verir. %30 marj için maliyeti 0,70'e bölmek gerekir: 100 ₺ maliyet → 142,86 ₺ satış fiyatı.
Komisyon, kargo, iade ve ambalaj giderlerini maliyete katmadan yapılan hesaplarda gerçek kâr beklenenden düşük çıkar. Pazaryeri satışlarında komisyonu da maliyete ekleyerek hesaplayın.
Çok sayıda ürününüz varsa maliyet ve satış fiyatlarını tek tek hesaplamak yerine stok takip yazılımında birlikte tutmak hem zaman kazandırır hem de hataları azaltır.
Sık sorulan sorular
Kâr marjı ile kâr oranı (markup) aynı şey mi?
Hayır. Kâr marjı satış fiyatına, markup maliyete göre hesaplanır. İkisini karıştırmak fiyatlamada hataya yol açar.
Maliyeti KDV dahil mi hariç mi girmeliyim?
KDV hariç girin. Alış faturanızdaki KDV'yi indirim konusu yapabiliyorsanız gerçek maliyetiniz KDV hariç tutardır. Araç, satış tarafındaki KDV'yi etiket fiyatına ayrıca ekler.
%100 kâr marjı mümkün mü?
Hayır; marj %100'e yaklaştıkça fiyat sonsuza gider. %100 marj, maliyetin sıfır olması demektir. Yüksek getiriyi anlatmak için markup (ör. maliyetin iki katı) daha doğaldır.